BMSビジネスヒント 125
＜ 選択と集中 ＞
あれも、これも結局何もできず。
何に力をかけるのか？
何にお金をかけるのか？
何に時間をかけるのか？
取り組みことを決めることが結果への近道なんです。
結果が出ないのはテーマがボヤけているからなんです。
漠然と売り上げを上げるというのはないんです。
売り上げの要素の何に取り組むか？
客数を追うのか？
客単価を上げるのか？
来店回数を増やすのか？
稼働率を上げるのか？
取り組むテーマを決めないから対策が具体化しないんです。
上り調子の市場では、やることなすことなんでも一応カタチになります。
しかし、下り調子の市場では、力が分散。どれも中途半端に終わるんです。
何かをモノにするために、他を犠牲にしても、そのことに集中させる。
遮眼帯をつけ目標に集中させるんです。
次を手がけるのは、結果が出てから。
成功体験を積ませるんです。
それが自信になり、取り組むことの成功確率を高めて行くんです。
まず結果を出させる。
そこから次が始まるんです。
ところが多くは、ことが始まると、結果も出ていないのに次に手を染めたがる。
結果、現場は集中できずに中途半端で事を処理する。
成功でも失敗でもない、何の結論にも至らない。
よって成功体験も無ければ、失敗から学ぶこともないんです。
だから成長しないんです。
選択と集中
二兎追うものは一兎も得ず。
全体で取り組むテーマ、個人が取り組むテーマ。
テーマを持ってことに当たる。
その活動を結果が出るまでマネジメントするんです。
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無知は恥ではない。
学べば済むこと。
むしろ恥じるべきは学びを放棄する事なんです。
そのために経営の基本を学び、発展する会社を造るんです。
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BMS主宰 カットルームグループ代表
橋本憲夫
